ما از جایی شروع کردیم که جاده به دریا می‌رسد.
گوادر بر کرانه دریای عرب و کمتر از ۱۰۰ کیلومتری مرز ایران قرار دارد. این یکی از معدود نقاط جهان است که یک بندر آب‌عمیق و یک کریدور زمینی بین‌المللی آن‌قدر به هم نزدیک‌اند که مانند یک سامانه واحد کار کنند. پایگاه زیاد تریدینگ همین‌جاست، و دلیل آنچه می‌کنیم هم همین است.
شرکتی بازرگانی که گرد یک مسیر ساخته شده، نه گرد یک دفتر.
زیاد تریدینگ بر پایه یک مشاهده ساده شکل گرفت. کالا هر روز میان پاکستان، ایران، ترکیه، آذربایجان و چین جابه‌جا می‌شد، اما کسب‌وکارهایی که می‌خواستند آن را جابه‌جا کنند با چهار یا پنج طرف جداگانه سروکار داشتند که با هم حرف نمی‌زدند: یک تأمین‌کننده در یک کشور، یک فورواردر در کشوری دیگر، یک کارگزار ترخیص در بندر، و بانکی که اسنادی می‌خواست که هیچ‌کس درست تهیه‌شان نکرده بود. جایی در این میان، کانتینری بی‌حرکت می‌ماند و پول می‌سوزاند.
ما این قطعه‌ها را زیر یک سقف آوردیم. کالا را تأمین می‌کنیم، ساختار پرداخت را می‌چینیم، بار را از راه زمینی یا دریایی جابه‌جا می‌کنیم، از گمرک ترخیصش می‌کنیم و تحویلش می‌دهیم. وقتی چیزی اشتباه پیش می‌رود — و در این تجارت گاهی پیش می‌رود — یک شرکت پاسخگوی آن است.
دفتر مرکزی ما در گوادر و در جاده فرودگاه است، کنار بندر و در فاصله‌ای کوتاه از گذرگاه مرزی گبد به ایران. دفتر دوم ما در گوجرانوالا در پنجاب و در قلب کمربند صنعتی پاکستان است، جایی که کالای صادراتی را تأمین می‌کنیم و بار وارداتی را در سراسر کشور توزیع می‌کنیم. این دو با هم، هر دو سر تقریباً هر محموله‌ای را که انجام می‌دهیم پوشش می‌دهند.
بیرون از پاکستان، از طریق شرکت‌های شریک در ایران، چین، ترکیه و آذربایجان کار می‌کنیم. این‌ها اسم‌هایی روی یک وب‌سایت نیستند. همان کسانی‌اند که کامیون‌های ما را سر مرز تحویل می‌گیرند، کالا را پیش از آنکه پولش را بدهیم در کارخانه بازرسی می‌کنند، و وقتی محموله‌ای ساعت سه بامداد نیاز به تصمیم دارد، تلفن را جواب می‌دهند. همین زنجیره، محصول واقعی‌ای است که ما می‌فروشیم.
تعهد ما
“کالا را جابه‌جا می‌کنیم. جهان‌ها را به هم وصل می‌کنیم.”
این جمله روی کارت ویزیت ماست چون تمام کار همین است. کالایی که بی‌حرکت بماند تجارت نیست. کار ما این است که آن را در حرکت نگه داریم و آدم‌های دو سر مسیر را به هم وصل نگه داریم.
- کشور متصل‌شده
- ۵کشور متصل‌شده
- از گوادر تا مرز گبد
- ۹۰ کیلومتراز گوادر تا مرز گبد
- کریدور کاشغر تا استانبول
- ۷٬۹۵۰ کیلومترکریدور کاشغر تا استانبول
- دفتر در پاکستان
- ۲دفتر در پاکستان
چهار چیز که بر سرشان کوتاه نمی‌آییم.
بازرگانی کسب‌وکار اعتمادی است که از مرزها می‌گذرد، اغلب پیش از آنکه کسی کسی را دیده باشد. این‌ها همان عادت‌هایی هستند که چنین اعتمادی را ممکن می‌کنند.
پاسخ صریح
اگر مسیری جواب ندهد، قیمتی غیرواقعی باشد یا کالایی مشمول محدودیت باشد، پیش از آنکه پولی خرج کنید همان را می‌گوییم. از دست دادن یک سفارش ارزان‌تر از دست دادن یک مشتری است.
یک پرونده، یک مسئول
هر محموله از استعلام تا تحویل یک مسئول مشخص دارد. برای پیگیری بار خودتان دست‌به‌دست میان بخش‌ها نمی‌شوید.
هزینه، پیش از تعهد
شما هزینه تمام‌شده را می‌بینید، نه قیمت کالا را. حقوق ورودی، کرایه حمل، ترخیص و سایر هزینه‌ها پیش از ثبت سفارش به‌صورت مکتوب تفکیک می‌شود.
بنا شده بر شراکت
شبکه ما در ایران، چین، ترکیه و آذربایجان بر پایه رابطه‌های بلندمدت ساخته شده است. همین است که یک مرز را به یک مسیر تبدیل می‌کند.
کاری کنیم که تجارت فرامرزی از عهده یک کسب‌وکار معمولی هم برآید.
واردات و صادرات نباید به ده سال تجربه و یک آشنا در هر مرز نیاز داشته باشد. ما پیچیدگی را بر عهده می‌گیریم تا صاحب یک مغازه در گوجرانوالا و خریدار یک کارخانه در تبریز، هر دو آنچه لازم دارند را بگیرند، با قیمتی که پیش از تعهد فهمیده بودند.
- هزینه تمام‌شده شفاف، هر بار
- یک شریک پاسخگو، از سفارش تا تحویل
- دسترسی برای کسب‌وکارهای کوچک، نه فقط بزرگ‌ها
زنجیره‌ای تجاری که از کاشغر تا استانبول کار کند، با پاکستان در میانه آن.
کریدوری که از پاکستان و ایران و آذربایجان به ترکیه می‌رسد، یکی از کوتاه‌ترین حلقه‌های زمینی میان آسیا و اروپاست. با رشد گوادر و توسعه گذرگاه گبد، این مسیر به جایگزینی واقعی برای سفرهای دریایی بسیار طولانی‌تر تبدیل می‌شود. ما می‌خواهیم یکی از شرکت‌هایی باشیم که این مسیر را به امری عادی بدل می‌کنند.
- شراکت‌های قوی‌تر در هر پنج کشور کریدور
- رسیدن کالاهای بیشتری از پاکستان به بازارهای منطقه
- مسیر کوتاه‌تر، هزینه کمتر، کربن کمتر به ازای هر تن
کجا ما را پیدا می‌کنید.
دو دفتر و یک میز مرزی، چنان مستقر شده‌اند که هیچ بخشی از مسیر از کسی که برای ما کار می‌کند دور نباشد.
گوادر
دفتر مرکزی و عملیات بندری
دفتر گوادر ما در کنار دروازه آب‌عمیق پاکستان بر دریای عرب قرار دارد. حمل دریایی، عملیات بندری و اسناد گمرکی از همین‌جا هماهنگ می‌شود، و کریدور زمینی گبد-ریمدان به سمت ایران از همین‌جا آغاز می‌گردد.
جزئیات کاملمرز گبد / ریمدان
میز بازرگانی مرز زمینی
گذرگاه گبد-ریمدان حدود ۹۰ کیلومتر غرب گوادر و در انتهای بزرگراه ساحلی مکران قرار دارد و کوتاه‌ترین دروازه جاده‌ای رسمی میان پاکستان و ایران است. میز مرزی ما تردد کامیون‌های برون‌مرزی، اسناد ترانزیت و تحویل بار به شرکت حمل ایرانی را انجام می‌دهد.
جزئیات کاملگوجرانوالا
دفتر شمال کشور، تأمین کالا و توزیع
گوجرانوالا قلب صنعتی پاکستان برای کالاهای مهندسی، پنکه، شیرآلات و لوازم بهداشتی، منسوجات و صنایع غذایی است. دفتر ما در پنجاب کار تأمین کالای صادراتی، ممیزی کارخانه، تجمیع بار و توزیع سراسری بار وارداتی را بر عهده دارد.
جزئیات کاملو بیرون از پاکستان
شرکت‌های شریک ما بقیه کریدور را پوشش می‌دهند. هر کدام آدم‌هایی در محل حضور بار به ما می‌دهند، نه یک شماره تلفن در منطقه زمانی دیگر.
بیایید ببینیم می‌توانیم کمکی بکنیم یا نه.
یک گفت‌وگوی کوتاه معمولاً کافی است تا معلوم شود کالا، مسیر و بودجه شما با هم می‌خوانند یا نه. اگر نخوانند، همان را می‌گوییم.