Самый рискованный момент любого импорта - первый аванс поставщику, с которым вы раньше не работали. Как только эти деньги ушли из страны, ваши рычаги близки к нулю. Всё изложенное ниже происходит до этой точки, потому что после уже слишком поздно.
Убедитесь, что компания реальна
- Запросите лицензию или свидетельство о регистрации и проверьте, совпадает ли название компании с банковским счётом, на который вас просят платить
- Проверьте, сколько лет они работают и есть ли у них экспортная история
- Насторожитесь, если банковский счёт оформлен на другое имя, в другой стране или является личным
- Карточка на торговой площадке - не проверка. Премиальное размещение может купить кто угодно.
Убедитесь, что они производят то, что заявляют
Очень многие поставщики - торговые компании, перепродающие продукцию чужого завода. Само по себе это не проблема, множество хороших сделок так и устроено, но вы должны понимать, с кем имеете дело, потому что от этого зависит, на кого вы на самом деле полагаетесь в качестве и сроках.
- Просите фотографии или видео производственной линии, а не только готовой продукции
- Задавайте технические вопросы, на которые производитель ответит сразу, а перепродавец пойдёт уточнять
- Запросите технический паспорт или спецификацию и посмотрите, их ли это документ или копия
- Где сумма заказа это оправдывает, отправьте кого-нибудь на место
Выстройте платёж так, чтобы сохранить рычаги
Никогда не платите новому поставщику всю сумму авансом. Аванс против подтверждения заказа и остаток против инспекции перед отгрузкой - нормальная схема, и она оставляет существенную часть денег на вашей стороне стола до тех пор, пока товар не проверен.
- 1Аванс при подтверждении заказа и утверждённого образца
- 2Производство с контролем хода работ, а не с расчётом на авось
- 3Инспекция перед отгрузкой по опечатанному образцу и письменной спецификации
- 4Остаток высвобождается после принятия отчёта об инспекции
Тревожные признаки
- Цена заметно ниже, чем у всех остальных, без объяснения, за счёт чего
- Давление заплатить быстрее из-за якобы закрывающегося окна
- Нежелание предоставить документы, которые есть под рукой у любого добросовестного экспортёра
- Просьба платить на счёт, оформленный на постороннее имя или в непрофильной юрисдикции
- Размытые ответы по спецификации и тут же уверенные ответы по цене
Ни один из этих признаков сам по себе не доказывает недобросовестность. Два или три вместе - повод остановиться и проверить как следует, а не надеяться.
Нужно применить это к вашей поставке?
Общие рекомендации доводят только до определённой точки. Пришлите товар, объём и пункт назначения, и мы расскажем, как именно это работает в вашем случае, вместе с цифрами.