پرریسک‌ترین لحظه هر وارداتی، نخستین پیش‌پرداخت به تأمین‌کننده‌ای است که پیش‌تر با او کار نکرده‌اید. وقتی آن پول از کشور خارج شد، قدرت چانه‌زنی شما تقریباً صفر است. هر آنچه در ادامه می‌آید پیش از آن نقطه رخ می‌دهد، چون پس از آن خیلی دیر است.
مطمئن شوید شرکت واقعی است
- پروانه کسب یا سند ثبت شرکت را بخواهید و بررسی کنید نام شرکت با حساب بانکی‌ای که از شما خواسته‌اند به آن پرداخت کنید یکی باشد
- بررسی کنید چند سال است فعالیت می‌کنند و سابقه صادرات دارند یا نه
- اگر حساب بانکی به نام دیگری، در کشوری دیگر، یا یک حساب شخصی باشد، محتاط باشید
- درج در یک بازارگاه اینترنتی راستی‌آزمایی نیست. هر کسی می‌تواند جایگاه ویژه بخرد.
مطمئن شوید همان چیزی را می‌سازند که ادعا می‌کنند
شمار زیادی از تأمین‌کنندگان، شرکت‌های بازرگانی‌اند که تولید کارخانه‌ای دیگر را می‌فروشند. این به‌خودی‌خود مشکل نیست و معاملات خوب بسیاری همین‌طور پیش می‌روند، اما باید بدانید با کدام‌یک طرفید، چون تعیین می‌کند برای کیفیت و زمان تحویل عملاً روی چه کسی حساب می‌کنید.
- عکس یا فیلم از خط تولید بخواهید، نه فقط از محصول نهایی
- پرسش‌های فنی‌ای بپرسید که یک تولیدکننده فوری پاسخ می‌دهد و یک واسطه باید برود و بپرسد
- برگه مشخصات فنی را بخواهید و ببینید از خودشان است یا رونوشت
- هرجا ارزش سفارش ایجاب می‌کند، کسی را برای بازدید حضوری بفرستید
پرداخت را طوری ببندید که قدرت چانه‌زنی را از دست ندهید
هرگز کل مبلغ را از پیش به تأمین‌کننده تازه نپردازید. پیش‌پرداخت در برابر تأیید سفارش و مانده در برابر بازرسی پیش از حمل، ساختار متعارف است و بخش معناداری از پول را تا زمانی که کالا بررسی شود این سوی میز نگه می‌دارد.
- 1پیش‌پرداخت هنگام تأیید سفارش و نمونه تأییدشده
- 2تولید، با پیگیری پیشرفت کار به‌جای فرض‌کردن آن
- 3بازرسی پیش از حمل در برابر نمونه پلمب‌شده و مشخصات مکتوب
- 4آزادسازی مانده پس از پذیرش گزارش بازرسی
نشانه‌های هشدار
- قیمتی به‌مراتب پایین‌تر از بقیه، بدون هیچ توضیحی درباره اینکه چگونه
- فشار برای پرداخت سریع به بهانه فرصتی که ظاهراً در حال بسته‌شدن است
- بی‌میلی به ارائه مدارکی که هر صادرکننده معتبری در دسترس دارد
- درخواست پرداخت به حسابی با نامی بی‌ربط یا در کشوری بی‌ارتباط
- پاسخ‌های مبهم درباره مشخصات فنی، و بلافاصله پاسخ‌های قاطع درباره قیمت
هیچ‌یک از این‌ها به‌تنهایی سوءنیت را ثابت نمی‌کند. دو یا سه تای آن‌ها با هم دلیلی است برای ایستادن و بررسی درست، نه برای امیدواربودن.
می‌خواهید این را روی محموله خودتان پیاده کنیم؟
راهنمای کلی تا جایی شما را می‌برد. کالا، مقدار و مقصد را برای ما بفرستید تا دقیقاً بگوییم در مورد شما چگونه عمل می‌کند، همراه با اعداد.