Поставщик называет цену за тонну. Выглядит рабочей. Вы размещаете заказ, и к моменту, когда товар лежит у вас на складе, реальная себестоимость оказывается заметно выше цифры, на которой вы строили решение. Это самая частая и самая дорогая ошибка в импорте, и её полностью можно избежать.
Из чего складывается
Себестоимость с учётом доставки - это сумма всего, что требуется, чтобы довезти товар от ворот поставщика до вашего склада. В зависимости от согласованных условий Инкотермс часть этих позиций лежит на поставщике, часть на вас, но кто-то платит все из них, и в итоге они отражаются в вашей себестоимости единицы.
| Статья | Что это |
|---|---|
| Стоимость товара | Цена поставщика на согласованных условиях Инкотермс |
| Международная перевозка | Морское или автомобильное плечо от страны отправления до Пакистана |
| Страхование | Морское или наземное страхование груза, если оформлено |
| Таможенная пошлина | Начисляется на таможенную стоимость, ставка определяется кодом ТН ВЭД |
| Дополнительная таможенная пошлина | Взимается сверх базовой ставки |
| Налог с продаж | Начисляется на стоимость с учётом уплаченной пошлины |
| Авансовый подоходный налог | Удерживается при импорте, засчитывается в счёт ваших обязательств |
| Портовые и терминальные сборы | Обработка, хранение и выдача ордера |
| Оформление и документы | Вознаграждение брокера и расходы на подачу декларации |
| Доставка по стране | От порта или границы до вашего склада |
Почему пошлина - это не одна цифра
Пошлина начисляется на таможенную стоимость, а не просто на то, что вы заплатили. Если таможня оценит товар выше вашего инвойса, вместе с ней вырастут все процентные начисления из списка выше. Именно поэтому классификация по ТН ВЭД и таможенная стоимость так важны: они задают не только ставку, но и базу, от которой считаются несколько других платежей.
Два внешне похожих товара могут попасть в разные тарифные позиции с существенно разными ставками. Правильно определить классификацию и суметь её обосновать стоит больше, чем принято думать.
Условия Инкотермс определяют, кто что несёт
EXW означает, что всё от двери поставщика берёте на себя вы. DDP означает, что продавец доставляет с уплаченной пошлиной и несёт риск до получения вами товара. Большая часть сделок лежит между этими полюсами. Инкотермс - не бумажная формальность, а линия, определяющая, кто платит, когда в пути что-то пошло не так.
- EXW - вы организуете и оплачиваете всё от заводских ворот и дальше
- FOB - продавец доставляет до судна; перевозка и всё последующее ваше
- CFR и CIF - продавец оплачивает перевозку, а при CIF и страхование, до порта назначения
- DAP - продавец доставляет в названное место, но импортная пошлина и оформление остаются на вас
- DDP - продавец доставляет с очисткой и уплаченной пошлиной
Дешёвая цена EXW и дорогая цена DDP могут оказаться одной и той же сделкой. Сравнивайте сопоставимое, иначе вы не сравниваете ничего.
Нужно применить это к вашей поставке?
Общие рекомендации доводят только до определённой точки. Пришлите товар, объём и пункт назначения, и мы расскажем, как именно это работает в вашем случае, вместе с цифрами.